Googleアドワーズで成果を出すにはどうすればいいの？リスティング広告のプロ・阿部圭司さんに聞いてきた（前半） [Webのコト、教えてホシイの！]

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安田さん、ホームページのバナーを作ったんで、Web担当者Forumのトップページに貼ってくれませんか？
ええよ。うちのトップページの広告料金は最低でも98万するで。
えぇ！1年ですか？
あほ、1ヵ月や。
広告出したいならリスティング広告はどうですか？勉強になりますよ。
嫌です！
なにっ。
昔ちょっと興味本位でやってみたら、あっという間に5千円無くなったんです…。
無料のやつやな。
無料のやつですね。
あのときの恐怖は今も忘れられません。触らぬ神に祟り無し。
よし、リスティング広告勉強しよか！
ぎゃ！
大丈夫。ちゃんと理解すれば怖くないから。
やだぁあ、助けてぇ。

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アナグラムの阿部です。よろしくお願いします。
アナグラム株式会社、代表取締役、阿部圭司さん。
よろしくお願いします。
さっそくですが、リスティング広告について、詳しく知りたいんですが。
もちろんいいですよ。しかしリスティング広告は簡単に始められますが、ちゃんと成果を出すのはそれほど簡単じゃないんです。
や、やっぱり。
始めた人の9割が辞めちゃいますからね。
ええぇ、そんなにですか？
安田さんのダイエット宣言と同じですね。あと禁煙。
勝手なこと言うな！

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なぜそんなに辞めちゃう人が多いんや？
リスティング広告を辞める人の理由は、大きく分けて3つあります。
まず1つ。お金をじゃぶじゃぶ使ってしまう。
たとえば、星井さんが自分のホームページにマンガの発注者を誘導するために「マンガ」というキーワードに入札したとします。
すると、漫画を読みたい人や、漫画家になりたい人や、漫画を広告に使いたい人など、ターゲット以外の人にも表示されてしまうんです。
すると無駄にクリックされたり、人気ワードで単価が高かったり、つまりターゲットを絞らないとダメってことなんですね。
あっという間に無くなるわけだ。
ちなみにクリック単価の上限はどれくらいなんですか？
ヤフーが5万円で、グーグルが9999円かな。
え！1回クリックされるだけでそんなに払う必要があるんですか？
そうですよ。

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やっぱり大企業がお金にモノを言わせてるんですね。
これが資本主義経済なのか…。
いやいや、それが大企業じゃないんですよ。
鍵屋さんとか、水道屋さんとかです。急いで対応してほしいとき、値段の比較などしないから、一番上を狙って入札するから高額になるんですよ。
続いて2つめ！効果が出ない。
え、そうなんですか？
入札金額が少なすぎてほとんど表示されなかったり、逆に多すぎてすぐに予算の上限に達してしまったりします。そのため、望んだ結果が得られない。
なるほど、そういうことか…。
リスティング広告ってちゃんと勉強しないとだめなんですね。
そうなんです。しかし、勉強しない人が多い。
だからその3。結局良く分からない。どうしていいのか分からないから、辞めてしまう。
納得。

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始めたのにすぐ辞める人が多いってもったいないな。
うまく使えば大きな効果はあるんですけどね。
ちょっと待ってください。難しいのは分かったんですが、僕でもうまくやれる方法ってないんですか？
やるべきことはたくさんありますが、必ずやらなくてはならないことがあります。それはお客様を知ることです！
え…。
お客様を知り、どんなキーワードで検索するのか、考えなくてはいけません！
それってアイレップの渡辺さんも同じことを言ってましたね。
そうでしたね。

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SEOと共通している点はあるかもしれません。
知ってます？星井さん。
入札キーワードに競合名を使うこともあるんですよ。
え？なんでですか？
競合名で検索する人は、その競合に発注しようと考えている人かもしれませんよね？　つまりそこにニーズがある可能性が高いわけです。説得力があればお客様も流れてくる場合もあります。
あ、そっか。
リスティング広告はそういった思考の繰り返しなんですよ。
なるほど、奥が深い。
ただ、こういった施策はほどほどに。
とにかく、潜在的なお客様が検索するであろうキーワードを、考えて入札すれば万事オッケーですね！
いえ、それだとまだタダの点です。
点？

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リスティング広告で本当に大切なのは、点を線にすることなんです。
星井さんがリスティング広告する本当の目的は何ですか？
もちろん、新規案件をゲットすることです。そして金持ちへ。
そうですよね。そのためには、ホームページに誘導しなくてはなりません。今お教えしたのは、リスティング広告で上位に表示させるための手法です。お客様が次にする行動、すなわち「次の点」それはリスティング広告で表示された紹介文を読むことです。
その文章がお客様の琴線に触れる内容でないと、どれだけ上位に表示されてもクリックされません。
確かに。僕も知らずに読んでクリックするか判断していますね。
僕の場合はこんな感じでいいかな？
ウソは絶対に書いちゃダメですよ。
嘘だ。
君たちっ！

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ウソを書いてホームページに飛ばしても、書いてることと違うと、契約には至らないし、無駄クリックが増えて余計にコストがかかります。
そして最後の点はランディングページです。ニーズに合ったランディングページにしないと、せっかくホームページにたどり着いても逃げてしまいます。
ランディングページを作るときも、お客様のことを考えんとあかんな。
そのとおりです。
点が線となったとき、コンバージョン率が改善し、そのとき初めてリスティング広告の実力が発揮されるのです。
なるほど。勉強のしがいがありそうですね。
全体的にイメージはつかめてきた。もっと詳しく教えて下さい。
え、この先ですか？

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Clik here to view. ちゃんと勉強すると、おそらく8時間以上かかりますよ。
そんなに？
当たり前やろ。
それは嫌です。
ハッキリ言うな。
けど今のままじゃ失敗しそう。
それじゃあそんな星井さんに。
じゃん。もうすぐ私の本が発売されるので、これを読んで下さい。
言いたいことはここに書いてあります。
宣伝ですね。
くれるんですか？買ってください。
よっしゃええ時間やな。終わろうか。
まだですよ。
今のはリスティング広告の中の検索連動型広告だけです。まだコンテンツ向け広告がありますよ。
ええ、もうページがないで。また来月。

ちゃんと勉強すると、おそらく8時間以上かかりますよ。
そんなに？
当たり前やろ。
それは嫌です。
ハッキリ言うな。
けど今のままじゃ失敗しそう。
それじゃあそんな星井さんに。
じゃん。もうすぐ私の本が発売されるので、これを読んで下さい。
言いたいことはここに書いてあります。
宣伝ですね。
くれるんですか？買ってください。
よっしゃええ時間やな。終わろうか。
まだですよ。
今のはリスティング広告の中の検索連動型広告だけです。まだコンテンツ向け広告がありますよ。
ええ、もうページがないで。また来月。

第23回は7月公開予定

この記事の筆者

星井博文（ほしい・ひろふみ）

漫画家・漫画原作作家。ヤングジャンプにてデビュー。著作に『中京女大レスリング部物語「ちゅうじょ」』（実業之日本社）など多数。

「グランドジャンプ」にて、『未解決事件 File.02 オウム真理教』などの構成を担当。

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