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Title: Web担当者Forum
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Googleアドワーズで成果を出すにはどうすればいいの？リスティング広告のプロ・阿部圭司さんに聞いてきた（前半） [Webのコト、教えてホシイの！] | Web担当者Forum

June 4, 2014, 6:00 pm

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Webのコト、教えてホシイの！

ここから始まります

安田さん、ホームページのバナーを作ったんで、Web担当者Forumのトップページに貼ってくれませんか？
ええよ。うちのトップページの広告料金は最低でも98万するで。
えぇ！1年ですか？
あほ、1ヵ月や。
広告出したいならリスティング広告はどうですか？勉強になりますよ。
嫌です！
なにっ。
昔ちょっと興味本位でやってみたら、あっという間に5千円無くなったんです…。
無料のやつやな。
無料のやつですね。
あのときの恐怖は今も忘れられません。触らぬ神に祟り無し。
よし、リスティング広告勉強しよか！
ぎゃ！
大丈夫。ちゃんと理解すれば怖くないから。
やだぁあ、助けてぇ。

ここから始まります

アナグラムの阿部です。よろしくお願いします。
アナグラム株式会社、代表取締役、阿部圭司さん。
よろしくお願いします。
さっそくですが、リスティング広告について、詳しく知りたいんですが。
もちろんいいですよ。しかしリスティング広告は簡単に始められますが、ちゃんと成果を出すのはそれほど簡単じゃないんです。
や、やっぱり。
始めた人の9割が辞めちゃいますからね。
ええぇ、そんなにですか？
安田さんのダイエット宣言と同じですね。あと禁煙。
勝手なこと言うな！

ここから始まります

なぜそんなに辞めちゃう人が多いんや？
リスティング広告を辞める人の理由は、大きく分けて3つあります。
まず1つ。お金をじゃぶじゃぶ使ってしまう。
たとえば、星井さんが自分のホームページにマンガの発注者を誘導するために「マンガ」というキーワードに入札したとします。
すると、漫画を読みたい人や、漫画家になりたい人や、漫画を広告に使いたい人など、ターゲット以外の人にも表示されてしまうんです。
すると無駄にクリックされたり、人気ワードで単価が高かったり、つまりターゲットを絞らないとダメってことなんですね。
あっという間に無くなるわけだ。
ちなみにクリック単価の上限はどれくらいなんですか？
ヤフーが5万円で、グーグルが9999円かな。
え！1回クリックされるだけでそんなに払う必要があるんですか？
そうですよ。

ここから始まります

やっぱり大企業がお金にモノを言わせてるんですね。
これが資本主義経済なのか…。
いやいや、それが大企業じゃないんですよ。
鍵屋さんとか、水道屋さんとかです。急いで対応してほしいとき、値段の比較などしないから、一番上を狙って入札するから高額になるんですよ。
続いて2つめ！効果が出ない。
え、そうなんですか？
入札金額が少なすぎてほとんど表示されなかったり、逆に多すぎてすぐに予算の上限に達してしまったりします。そのため、望んだ結果が得られない。
なるほど、そういうことか…。
リスティング広告ってちゃんと勉強しないとだめなんですね。
そうなんです。しかし、勉強しない人が多い。
だからその3。結局良く分からない。どうしていいのか分からないから、辞めてしまう。
納得。

ここから始まります

始めたのにすぐ辞める人が多いってもったいないな。
うまく使えば大きな効果はあるんですけどね。
ちょっと待ってください。難しいのは分かったんですが、僕でもうまくやれる方法ってないんですか？
やるべきことはたくさんありますが、必ずやらなくてはならないことがあります。それはお客様を知ることです！
え…。
お客様を知り、どんなキーワードで検索するのか、考えなくてはいけません！
それってアイレップの渡辺さんも同じことを言ってましたね。
そうでしたね。

ここから始まります

SEOと共通している点はあるかもしれません。
知ってます？星井さん。
入札キーワードに競合名を使うこともあるんですよ。
え？なんでですか？
競合名で検索する人は、その競合に発注しようと考えている人かもしれませんよね？　つまりそこにニーズがある可能性が高いわけです。説得力があればお客様も流れてくる場合もあります。
あ、そっか。
リスティング広告はそういった思考の繰り返しなんですよ。
なるほど、奥が深い。
ただ、こういった施策はほどほどに。
とにかく、潜在的なお客様が検索するであろうキーワードを、考えて入札すれば万事オッケーですね！
いえ、それだとまだタダの点です。
点？

ここから始まります

リスティング広告で本当に大切なのは、点を線にすることなんです。
星井さんがリスティング広告する本当の目的は何ですか？
もちろん、新規案件をゲットすることです。そして金持ちへ。
そうですよね。そのためには、ホームページに誘導しなくてはなりません。今お教えしたのは、リスティング広告で上位に表示させるための手法です。お客様が次にする行動、すなわち「次の点」それはリスティング広告で表示された紹介文を読むことです。
その文章がお客様の琴線に触れる内容でないと、どれだけ上位に表示されてもクリックされません。
確かに。僕も知らずに読んでクリックするか判断していますね。
僕の場合はこんな感じでいいかな？
ウソは絶対に書いちゃダメですよ。
嘘だ。
君たちっ！

ここから始まります

ウソを書いてホームページに飛ばしても、書いてることと違うと、契約には至らないし、無駄クリックが増えて余計にコストがかかります。
そして最後の点はランディングページです。ニーズに合ったランディングページにしないと、せっかくホームページにたどり着いても逃げてしまいます。
ランディングページを作るときも、お客様のことを考えんとあかんな。
そのとおりです。
点が線となったとき、コンバージョン率が改善し、そのとき初めてリスティング広告の実力が発揮されるのです。
なるほど。勉強のしがいがありそうですね。
全体的にイメージはつかめてきた。もっと詳しく教えて下さい。
え、この先ですか？

ここから始まります

ちゃんと勉強すると、おそらく8時間以上かかりますよ。
そんなに？
当たり前やろ。
それは嫌です。
ハッキリ言うな。
けど今のままじゃ失敗しそう。
それじゃあそんな星井さんに。
じゃん。もうすぐ私の本が発売されるので、これを読んで下さい。
言いたいことはここに書いてあります。
宣伝ですね。
くれるんですか？買ってください。
よっしゃええ時間やな。終わろうか。
まだですよ。
今のはリスティング広告の中の検索連動型広告だけです。まだコンテンツ向け広告がありますよ。
ええ、もうページがないで。また来月。

第23回は7月公開予定

この記事の筆者

星井博文（ほしい・ひろふみ）

漫画家・漫画原作作家。ヤングジャンプにてデビュー。著作に『中京女大レスリング部物語「ちゅうじょ」』（実業之日本社）など多数。

「グランドジャンプ」にて、『未解決事件 File.02 オウム真理教』などの構成を担当。

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内容カテゴリ：Web担当者／仕事
コーナー：Webのコト、教えてホシイの！

※このコンテンツはWebサイト「Web担当者Forum - 企業ホームページとネットマーケティングの実践情報サイト - SEO/SEM アクセス解析 CMS ユーザビリティなど」で公開されている記事のフィードに含まれているものです。
オリジナル記事：Googleアドワーズで成果を出すにはどうすればいいの？リスティング広告のプロ・阿部圭司さんに聞いてきた（前半） [Webのコト、教えてホシイの！] | Web担当者Forum
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